Pour que la mission de votre marque devienne la conviction de vos clients :

L’acte d’achat est le résultat d’un pont solide qui relie votre offre à sa vente.

Il s’agit au départ de deux choses éloignées qu’il faut finalement relier.

Depuis le produit jusqu’à l’attractivité des clients, la route est longue et pourtant : le client est avide de sens dans ses achats, aujourd'hui plus que jamais.

Pendant ce call marketing créatif, nous construirons ce pont. 🌉

Ça sert à quoi d’avoir une marque qui a du sens ?

• Cela transforme l’expérience d’achat.
  • L’utilisateur achète la cause, le sens, ce que la marque revendique au travers de votre offre.
• Ça crée une tribu de fans.
  • La mission de votre marque devient la conviction de vos clients.
  • Cela créera une dynamique de recommandation exponentielle.

L’alignement entre le produit, le bénéfice et le message crée un équilibre dont les utilisateurs ressentent inconsciemment le besoin et qui leur donne confiance pour convertir leur intérêt en achat.

C’est de cette façon qu’on trouve le message juste qui fera sens pour les futurs clients.

Mais je déteste les théories abstraites. Vous aussi ?

Alors voici quelques exemples de marque qui ont trouvé les mots pour donner du sens à l’existence de leur produit afin d’allumer la mèche des ventes :

La marque LEGO :

Dans les années 1990, LEGO a mené une étude pour comprendre comment les enfants utilisaient leurs produits. Les chercheurs ont découvert que les enfants adoraient la liberté créative offerte par les briques LEGO, qui permettaient de construire tout ce qu'ils imaginaient contrairement à d'autres jouets plus restrictifs.

Cette observation a profondément influencé la stratégie de LEGO, qui a compris que sa force résidait dans la stimulation de l'imagination des enfants, plutôt que dans des modes de jeu prédéfinis. Cette approche centrée sur les besoins réels des utilisateurs, c’est ce qu’on appelle “design thinking”.

Logiquement, cela a donné naissance au slogan suivant : “Imagine”, pour refléter cette liberté créative, tout en continuant à produire des ensembles thématiques.

Cette démarche centrée sur l'utilisateur a construit le pont sémantique de LEGO et leur a permis de créer un produit apprécié sur plusieurs générations.

The balance phone :

“Offline is the new luxury”*

*la déconnexion est le nouveau luxe.

Inutile de préciser quelles observations ont du être menées pour en arriver à l’écriture de ce message…

Quoi ? (quel produit ?) Un téléphone coupé de toutes applications addictives.

Pourquoi ? (quelle raison ?) Parce que l’ultra-connexion est une prison.

Message final (claim) : “offline is the new luxury”.

Le “call marketing créatif” a été créé pour aider les fondateurs et équipes marketing à construire ou reconstruire ce pont logique entre le quoi, le pourquoi et le message final de leur offre.

À la fin de ce call, vous aurez :